У Польщі відкрився перший «Сільпо»? Результати розслідування

Українська рітейл-група Fozzy Group, добре відома завдяки таким брендам як «Сільпо», «Фора» та «Thrash!», уже декілька років демонструє інтерес до виходу на європейські ринки. Особлива увага компанії зосереджена на Польщі, де наразі мешкає й працює велика українська діаспора. Проте, всупереч чуткам, супермаркет під брендом «Сільпо» у Польщі наразі ще не відкрився – йдеться лише про обережне тестування ринку.

Вихід Fozzy Group на польський ринок: не «Сільпо», а обережний експеримент

У 2023 році Fozzy Group офіційно заявила про наміри вивчати польський роздрібний ринок та шукати великі приміщення для можливого запуску мережі супермаркетів під брендом «Сільпо». Проте реального магазину із знайомою українським споживачам назвою у Польщі поки що не відкрито.

Замість цього у місті Познань з’явився супермаркет Carrefour, який формально входить до мережі французького рітейлера, але фактично керується польською компанією IDKFA IDCLIP. Цей бізнес на 90% належить кіпрській компанії Fozzy Holdings Limited, а ще 10% – польському менеджеру Мацею Ґавронському. Варто зазначити, що Ґавронський є не сторонньою фігурою – у минулому він займав керівні посади у мережі Biedronka, а зараз є логістичним директором у самій Fozzy Group.

Тобто, у Польщі сьогодні вже є комерцiйна присутність української компанії на ринку продовольчого рітейлу, хоча й замаскована під відомий у країні бренд – Carrefour. Це дозволяє Fozzy Group обережно тестувати споживчі вподобання, вивчати поведінку покупців та адаптувати свій бізнес до особливостей місцевого середовища – без надмірної медійної уваги та зниженого ризику політичної або суспільної реакції.

Чому це не зовсім «Сільпо»

Попри присутність української компанії «за лаштунками» магазину у Познані, варто чітко розділяти поняття: поки що йдеться про співпрацю зі стороннім брендом, а не запуск флагмана українського рітейлу під власним іменем. Це радше стратегічна розвідка боєм – інструмент для збору даних про ринок, логістику, поведінку покупців, особливості регуляторного поля та партнерських мереж.

Власник Fozzy Group — Володимир Костельман, один із найвпливовіших бізнесменів України — зацікавлений у розширенні географії бізнесу в умовах війни в Україні. За підсумками 2023 року, група мала обіг майже 118 млрд гривень, і зараз компанія активно шукає можливості диверсифікації своєї присутності.

Українські компанії підкорюють польський ринок: перші кроки

Вихід на європейський ринок – складне завдання навіть для великих гравців. Але поточна ситуація демонструє, що великі українські компанії, зокрема Fozzy Group, вже починають прокладати маршрути до західного споживача. Крім продуктових мереж, український бізнес укріплює зв’язки з польськими постачальниками, створює спільні компанії з локальними партнерами, а також наймає топ-менеджерів із польського ринку, щоб прискорити інтеграцію.

Як зазначило джерело у самій компанії, запуск магазину у Польщі під брендом «Сільпо» залишається у планах, але потребує ще додаткової підготовки. Це може включати як адаптацію формату, так і створення унікального концепту, який буде привабливим для польського споживача.

Чого чекати далі?

Fozzy Group рухається в обережному, але стратегічному напрямку. Якщо експеримент у Познані буде визнано успішним, цілком імовірно, що українська компанія зробить наступний крок – запуск магазину під власним брендом. У такому випадку Польща може стати першим західноєвропейським ринком для повноцінної експансії «Сільпо».

Водночас, ця історія свідчить про ширший феномен – український бізнес поступово освоює нові ринки, щоб забезпечити стабільність та розвиток у міжнародному середовищі, навіть під час воєнного стану. І хоча перший «Сільпо» у Польщі ще не відкрився – фундамент для цього вже закладено.