У 2025 році українська роздрібна мережа «Сільпо», що входить до групи Fozzy Group, веде перемовини щодо можливості придбання магазинів французької мережі Carrefour у Польщі. За попередніми даними, угода може охоплювати понад 70 торгових точок, які раніше були частиною стратегічної присутності міжнародного ритейлера у країні.

Український ритейл готується до експансії в ЄС

Після початку повномасштабної війни в Україні в 2022 році українські компанії активно шукають нові ринки для розвитку. Однією з таких компаній є Fozzy Group — один з найбільших операторів роздрібної торгівлі в Україні, до складу якого входить мережа супермаркетів «Сільпо». У 2025 році стало відомо, що компанія потенційно може придбати частину магазинів французького ритейл-гіганта Carrefour у Польщі.

За інформацією польських ЗМІ, включно з «Rzeczpospolita» та порталами RetailNet.pl і in-poland.com, мова йде про зону бізнес-інтересів Carrefour, яка не показала очікуваних результатів зростання за останнє десятиріччя. Польський сегмент компанії поступово втрачає частку на ринку та стикається з конкуренцією з боку німецьких дискаунтерів, таких як Lidl та Aldi.

Що відомо про угоду між Carrefour і «Сільпо»

У лютому 2025 року джерела, близькі до сторін перемовин, повідомили, що Carrefour розглядає можливість продажу не тільки окремих магазинів, а й усього польського підрозділу. Серед потенційних покупців називають кілька міжнародних гравців, але українська компанія «Сільпо» відзначена як одна з найактивніших у процесі перемовин. Хоча офіційних заяв обидві сторони наразі не зробили, експерти відзначають, що перемовини знаходяться на пізній стадії узгодження умов.

Мережа «Сільпо» з 300+ магазинів в Україні має багаторічний досвід у розвиткові унікального клієнтського досвіду із застосуванням інновацій, цифрових програм лояльності та широким вибором локальних і міжнародних товарів. Її концепція формату називається «магазин вражень», що пропонує покупцям не просто товари, а емоційний сервіс. Такий підхід може стати новою цінністю для польських споживачів.

Чому Carrefour ухвалює рішення про вихід з Польщі

Carrefour, яка входить до топ-10 найбільших роздрібних компаній у Європі, тривалий час відчувала тиск на польському ринку. За даними статистики Польського союзу роздрібної торгівлі за 2024 рік, частка Carrefour зменшилася з 8,5% у 2018 році до 5,9% у 2024 році. Паралельно Lidl зміцнив свої позиції до 9,7%, а Biedronka залишалася беззаперечним лідером з понад 20% ринкової частки.

Французька група вже здійснила скорочення операцій у кількох країнах Латинської Америки та Південної Європи. Вихід із Польщі є частиною ширшої стратегії з реструктуризації активів і зосередження на більш прибуткових регіонах — зокрема Франції, Іспанії та Італії.

Фінансові аспекти можливої угоди

Точна сума угоди не розголошується, але за оцінками аналітичного агентства IGD Retail Analysis, вартість польського підрозділу Carrefour оцінюється в межах 500–700 мільйонів євро залежно від структури активів, зокрема нерухомості і логістичних центрів.

Для Fozzy Group це стане не лише знаковою інвестицією, а й логістичним викликом. Інтеграція польських магазинів до бізнес-моделі «Сільпо» передбачає адаптацію систем управління, налагодження постачання продуктів і локалізацію українських сервісів для польського споживача.

Перспективи для українського бізнесу в ЄС

У разі реалізації угоди, вона стане однією з найбільших інвестицій українського бізнесу в країни ЄС за час після 2022 року. Це також буде першим випадком, коли український ритейлер виходить на ринок Західної Європи як стратегічний інвестор, а не експортер.

Також експерти вбачають у цьому позитивний сигнал для українських підприємств, які прагнуть розвиватися попри виклики війни. За словами Ігоря Сковороди, економічного оглядача Warsaw Business Journal, «успішна угода покаже, що український бізнес не лише виживає, а й здатен упевнено масштабуватись на нові ринки завдяки досвіду кризового менеджменту і культурі швидких трансформацій».

Можливі виклики та ризики

Незважаючи на високі перспективи, аналітики застерігають від надмірної ейфорії. Польський ринок надзвичайно конкурентний, а споживачі консервативні у вподобаннях. Крім того, багато бізнес-процесів у Carrefour значно відрізняються від українських моделей. Необхідність найму і адаптації персоналу, підвищені регуляторні стандарти ЄС та суворі правила щодо продовольчої безпеки — лише частина викликів, із якими зіткнеться Fozzy Group.

Висновок

Потенційне придбання польських активів Carrefour українською мережею «Сільпо» є знаковим кроком не тільки в контексті розширення українського бізнесу, а й у загальноєвропейському вимірі. Успішна реалізація угоди може перетворити українську компанію на першого повноцінного гравця з України на розвинених ринках ЄС. Водночас, це стане лакмусовим папірцем для спроможності українського підприємництва адаптуватися до нових реалій світу після війни та перетворити виклики на можливості.